Arbeitsvertrag verhandeln: Zwischen Zusage und Unterschrift liegt dein stärkster Moment
Gehalt, Urlaub, Probezeit, Kündigungsfrist, Überstunden: was nach der Zusage noch verhandelbar ist und welche Klauseln du vor der Unterschrift prüfst.
Die Zusage ist da, der Vertragsentwurf liegt im Postfach. Viele unterschreiben jetzt schnell – aus Erleichterung und aus Sorge, das Angebot könnte zurückgezogen werden. Dabei ist das der Moment, in dem du am meisten erreichen kannst.
Dieser Beitrag zeigt, was nach der Zusage noch verhandelbar ist, wie du Änderungen ansprichst, ohne die Stimmung zu verderben, und welche Klauseln du vor der Unterschrift prüfen solltest.
Was du verhandeln kannst
| Punkt | Was möglich ist | Gut zu wissen |
|---|---|---|
| Gehalt | Festgehalt, variable Anteile, Stufe nach der Probezeit | Eine zugesagte Erhöhung nach der Probezeit gehört mit Betrag in den Vertrag |
| Urlaub | Mehr als der gesetzliche Mindesturlaub | Gesetzlich sind es 20 Arbeitstage bei einer Fünftagewoche |
| Startdatum | Früher oder später, passend zu deiner Kündigungsfrist | Kostet das Unternehmen kein Geld und ist deshalb oft leichter zu bekommen |
| Mobiles Arbeiten | Tage pro Woche, Ausstattung | Ohne Regelung im Vertrag oder in einer Betriebsvereinbarung gibt es keinen Anspruch |
| Probezeit | Kürzer als sechs Monate oder ganz ohne | Kündigungsschutz gibt es trotzdem erst nach sechs Monaten, in Betrieben mit mehr als zehn Beschäftigten |
| Kündigungsfrist | Länger als gesetzlich | Für dich darf keine längere Frist gelten als für den Arbeitgeber |
| Weiterbildung | Budget, Freistellung, konkrete Kurse | Auf Rückzahlungsklauseln achten, falls du früh gehst |
Quelle: § 3 BUrlG; § 622 Abs. 3 und 6 BGB; §§ 1, 23 KSchG; Stand September 2026
Änderungen ansprechen, ohne die Stimmung zu verderben
Bedanke dich zuerst für das Angebot und sag, dass du grundsätzlich zusagen willst. Dann nenne deine Punkte gebündelt – nicht einen nach dem anderen über mehrere Tage. Und begründe jeden mit der Sache: Wer erklärt, warum ihm ein Punkt wichtig ist, bekommt eher eine Lösung als ein bloßes Ja oder Nein.
- Zusage signalisieren
Zeigen, dass du kommen willst.
„Vielen Dank für das Angebot – ich freue mich und möchte gern zusagen.“
- Punkte bündeln
Alle Wünsche auf einmal, höchstens zwei oder drei.
„Zwei Punkte würde ich vorher gern mit Ihnen klären: den Starttermin und die Regelung zum mobilen Arbeiten.“
- Begründen
Warum dir der Punkt wichtig ist.
„Meine Kündigungsfrist endet am 31. März, ein Start am 1. April wäre ohne Überschneidung möglich.“
- Lösung anbieten
Ein Vorschlag, dem man zustimmen kann.
„Wäre es möglich, zwei feste Tage mobiles Arbeiten im Vertrag festzuhalten?“
Wer zuerst zusagt und dann gebündelt fragt, verhandelt als künftiges Teammitglied – nicht als jemand, der noch abspringen könnte.
Überstunden und Ausschlussfristen
Zwei Klauseln stehen in vielen Verträgen und sind oft unwirksam formuliert. Die erste regelt Überstunden: Heißt es nur, erforderliche Überstunden seien mit dem Gehalt abgegolten, ist das zu unbestimmt. Du musst bei Vertragsschluss erkennen können, wie viel Mehrarbeit ohne zusätzliche Bezahlung auf dich zukommen kann.
Die zweite ist die Ausschlussfrist: Ansprüche verfallen, wenn du sie nicht innerhalb einer bestimmten Zeit geltend machst. Die Frist muss mindestens drei Monate betragen, für die Geltendmachung darf keine strengere Form als die Textform verlangt werden, und der gesetzliche Mindestlohn muss ausgenommen sein.
Wettbewerbsverbot und Rückzahlungsklauseln
Ein Wettbewerbsverbot für die Zeit nach dem Arbeitsverhältnis schränkt ein, wo du danach arbeiten darfst. Es bindet dich nur, wenn der Arbeitgeber dir dafür eine Entschädigung zahlt, und es darf höchstens zwei Jahre dauern. Fehlt die Entschädigung ganz, ist das Verbot für dich nicht bindend.
Bei Weiterbildungen, die der Arbeitgeber bezahlt, stehen oft Rückzahlungsklauseln im Vertrag: Kündigst du innerhalb einer bestimmten Zeit, erstattest du einen Teil der Kosten. Solche Klauseln sind nur in Grenzen zulässig, die Bindungsdauer muss zum Wert der Fortbildung passen. Lass dir vorher sagen, was die Weiterbildung kostet und wie lange du gebunden wärst.
Vor der Unterschrift
Häufige Fragen
Was ist im Arbeitsvertrag verhandelbar?
Fast alles, was nicht gesetzlich oder tariflich festgelegt ist: Gehalt und variable Anteile, Startdatum, Urlaub über den gesetzlichen Mindesturlaub hinaus, mobiles Arbeiten, Weiterbildung, die Dauer der Probezeit und Kündigungsfristen. Bündle deine Wünsche und begründe sie.
Kann ich die Kündigungsfrist im Arbeitsvertrag verhandeln?
Ja. Längere Fristen als die gesetzlichen sind möglich, allerdings darf für dich keine längere Frist gelten als für den Arbeitgeber. Kürzere Fristen sind außerhalb der Probezeit nur in Ausnahmefällen zulässig, etwa durch Tarifvertrag.
Kann ein Angebot zurückgezogen werden, wenn ich nachverhandle?
Rechtlich ist bis zur Unterschrift beides offen. Das Risiko bleibt klein, wenn du zuerst deine Zusage signalisierst und dann wenige, begründete Punkte ansprichst. Wer dagegen jeden Punkt einzeln nachverhandelt, weckt Zweifel.
Teil der Reihe Ablauf eines Vorstellungsgesprächs: die acht Phasen – und welches Format dich erwartet.
Quellen
- § 622 BGB – Kündigungsfristen bei Arbeitsverhältnissen
- § 74 HGB – Wettbewerbsverbot
- § 3 Bundesurlaubsgesetz – Dauer des Urlaubs
- Bundesarbeitsgericht, Urteil vom 1.9.2010 – 5 AZR 517/09
- Bundesarbeitsgericht, Urteil vom 18.9.2018 – 9 AZR 162/18