Vorstellungsgespräch als Business Development Manager: Gefragt ist, was es noch nicht gibt
Neue Märkte und Partner: wie das Interview für Business Development abläuft, was der Case prüft und was du über Geschäftsgeheimnisse sagst.
Business Development Manager werden eingestellt, um etwas aufzubauen, das es noch nicht gibt: einen neuen Markt, eine Partnerschaft, ein zusätzliches Standbein. Entsprechend schwer ist die Stelle zu beschreiben – und entsprechend offen sind die Gespräche.
Dieser Beitrag zeigt, welche Zuschnitte sich hinter dem Titel verbergen, wie du einen Business Case im Gespräch aufbaust, wie du von früheren Erfolgen erzählst, ohne Vertrauliches preiszugeben, und was du selbst fragen solltest.
Drei Stellen unter einem Titel
Welcher Zuschnitt gemeint ist, zeigt oft erst das Gespräch. Frag früh: „Woran würden Sie nach einem Jahr festmachen, dass die Stelle ein Erfolg war?“
| Zuschnitt | Worum es geht | Woran du gemessen wirst |
|---|---|---|
| Neue Märkte | Länder, Branchen oder Kundengruppen erschließen | Markteintritt, erste Referenzkunden |
| Partnerschaften | Kooperationen, Vertriebspartner, Allianzen | Unterschriebene Verträge, Umsatz über Partner |
| Neukundenvertrieb | Große Neukunden gewinnen, oft im Projektgeschäft | Pipeline und Abschlüsse |
Der Business Case im Gespräch
Frage klären
Worum geht es genau, und welche Entscheidung soll am Ende stehen?
Markt grob schätzen
Größe, Wachstum, Wettbewerb – mit offen genannten Annahmen statt scheinbar exakter Zahlen.
Passung prüfen
Was bringt das Unternehmen mit, was fehlt: Produkt, Zugang, Kapazität?
Wege vergleichen
Selbst aufbauen, mit Partner, zukaufen – jeweils mit Aufwand und Risiko.
Empfehlen
Eine klare Empfehlung mit dem nächsten Schritt und dem, was sie widerlegen würde.
Erfolge erzählen, ohne Geheimnisse zu verraten
Im Business Development sind Erfolge oft vertraulich: Partnerschaften, Konditionen, Pläne für neue Märkte. Das Gespräch testet damit auch deine Diskretion. Erzähl, was du getan hast und was daraus wurde, und lass weg, was nur Eingeweihte wissen dürfen – oder mach es unkenntlich.
So besser nicht
„Wir haben mit dem Marktführer einen Vertrag über 4,2 Millionen geschlossen, zwölf Prozent unter Listenpreis – das bleibt aber unter uns.“
So trägt es
„Ich habe eine Partnerschaft mit einem der drei größten Händler der Branche aufgebaut. Nach achtzehn Monaten kam gut ein Fünftel unseres Neugeschäfts über diesen Kanal. Konditionen kann ich nicht nennen, gern aber, wie die Verhandlung lief.“
Die erste Antwort verrät Vertrauliches und zeigt damit genau das Risiko, das niemand einstellen will. Die zweite belegt den Erfolg und zeigt Diskretion.
Deine Fragen an das Unternehmen
Häufige Fragen
Welche Fragen kommen im Vorstellungsgespräch als Business Development Manager?
Fragen zu Märkten und Partnerschaften, die du aufgebaut hast, zu gescheiterten Vorhaben, zu deinem Vorgehen bei der Bewertung einer Chance und meist ein Case: ein Markt oder Partner, den du in kurzer Zeit bewerten sollst.
Findet das Interview für Business Development auf Englisch statt?
In international aufgestellten Unternehmen häufig zumindest teilweise. Übe den Case und deine wichtigsten Beispiele in beiden Sprachen und frag bei der Einladung, in welcher Sprache gesprochen wird.
Was ist der Unterschied zwischen Business Development und Vertrieb?
Der Vertrieb verkauft das bestehende Angebot an bestehende Kundengruppen. Business Development sucht neue Märkte, Partner oder Geschäftsmodelle. In manchen Unternehmen ist die Stelle aber vor allem Neukundenvertrieb – frag nach, woran du gemessen wirst.
Teil der Reihe Vorstellungsgespräch im Vertrieb: Das Gespräch ist die Arbeitsprobe.